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CIIDC李文美 | 企业如何在快速发展的POCT领域中脱颖而出?

简介
POCT市场,产品在同质化的过程中,企业如何发展?如何脱颖而出?在第六届中国体外诊断发展大会上,广州万孚生物技术股份有限公司总裁李文美先生从背景、技术、模式、组织、思维5个层面分享了他对IVD产业POCT领域的精 ...
POCT市场,产品在同质化的过程中,
企业如何发展?如何脱颖而出?

在第六届中国体外诊断发展大会上,广州万孚生物技术股份有限公司总裁李文美先生从背景、技术、模式、组织、思维5个层面分享了他对IVD产业POCT领域的精彩观点。


背景

1、产业趋势:去中心化,集中到分散
现在,无论是电力行业,信息行业,产业趋势都是去中心化,集中到分散的模式。

2、IVD行业趋势:分级诊疗下的三化


在我国实行分级诊疗的制度下,IVD产业也是这样的趋势。它有三个方向,分别是智能互联化,微创无创化、POCT化。

POCT化,从时间角度来看,它检测速度快;从空间来讲,检测的装备是可移动的,相对来说比较小;从操作层面看,比较便捷,很多情况下可以自我检测。


从技术层面上来看,POCT产业将迎来怎样的发展?

1、IVD技术升级——数字化
所有的产业都面临着一种数字化转型,医疗毫无疑问也在其中之列。手机作为一种大体量的移动载体,最重要的功劳是把可视化转为数字化。在医疗进行数字化转型过程中,人工智能、3D打印、自动递送、增强现实、区块链、基因技术等,都将改变今后的医疗模式。

2、IVD技术升级——智能化
随着手机功能的强大,数字化逐步转为智能化,在诊断过程中,医生和患者在手机屏的两头进行交流,实现多屏互动,提高了用户的体验。

3、数字化应用场景
在远程医疗领域,一些企业把远程心电会诊、远程影像会诊、远程病理会诊用了起来,真正实现了数字化的意义。虽然这些企业盈利不多,但是赚到钱了。在美国,“智能胶囊消化道内镜系统”能够将一个芯片放入血液中,并在体外跟踪检测信号,我们IVD检测是否也能实现类似这种?
 
4、智能化应用场景
(1) 图像识别:这项技术发展迅速,使用的场景日渐增多,关键是它的技术它门槛和成本也在降低。目前, “掌上芯片实验室”(Lab on a Chip,LOC )作为附件的智能手机,不依赖于用检测芯片或设备,通过图像识别,可以检测血液、尿液,而且这个效果比传统的有设备的检测还要精准。通过唾液对流感FLU、链球菌性喉炎、HIV、DOA进行检验也在进行之中,这就是人工智能的去设备化。

(2) 语音识别:这项技术发展的非常快,成本也在下降。在南加州大学,通过语音识别对呼吸道疾病进行诊断做得非常好,他们还可以利用语音的肺功能相关重要参数,通过大数据诊断抑郁症。手机配上传感器以后,由“电子鼻”探测呼出气体,通过空气的湿度、人的呼吸等,诊断识别呼吸相关的一些疾病,比如过敏原的哮喘病、肺癌等。
 
(3) 智慧医疗终端:从检测诊断到治疗,例如平安好医生这类的一站式医疗健康平台,凭借场景优势、平台优势、数据优势、资源优势、实力优势、技术优势、医生优势等,把医药行业带到新的领域。线上技术赋能于线下,通过人工智能 AI医生实现线下智能问诊 。


商业模式转型

1、从产品到平台
早期买产品,讲究的是价格和销量,之后是强调产品和服务,再后面是整体解决方案,而现在的商业模式转成平台之后,服务就有可能变成定制了。比如家庭医生按月付费的健康服务订阅模式、按照服务人口数量支付医疗费用的商业模式、按生活方式支付模式等。

2、由硬件到软件
在数据网络化下,很多的区域检验中心,转成了“送硬件、卖服务“的模式,提供包括影像、病理、血透、消毒的全面服务,它就是一种服务收费。

云智能化以后,不是卖服务,而是卖云端。产品是一个终端数据的采集器,在不同的场景下,这些采集完的数据被输送到了云端,这些数据非常有价值。在工业社会中,石油、电力是主要能源,在未来,数据是宝贵资源。

3、商业模式演化的本质——由交易价值到使用价值
一手交钱一手交货,是交易行为。终身使用或伴随则体现的是一种使用价值。比如GE的发动机引擎,不是卖给波音,而是安装后凭借传感器跟踪记录,按照飞行里程数收费,当然也包括了跟踪维护等。又如国内一些的重工企业,推土机卖不掉的时候,就把机器免费借给施工队使用,通过每次挖掘的面积收费。实际上很早之前,齐鲁医院有一款名为Holter的移动24小时心电监护仪,医院根据监护后的图像,通过使用价值收费。在未来在人工智能的场景下,医疗装置、设备都可以参照这种方式,将交易价值转为使用价值。
 
组织

1、医疗诊断场景的变迁
在人工智能和数字化转型过程中,医疗场景的变迁在于从以医院为中心转化成以患者为中心的检测;从大型实验室转移到床旁、急救车、现场的检测;从大医院转移到小医院、社区、乡镇的卫生院,最后到家庭的检测。

2、医疗产业组织的重建
互联网时代,产业生态发生着巨大变化,千人万病,这决定了研发要适度分散,产品要更贴近患者。

通过数字化、信息化的力量,把全球的资源整合在一起。海尔曾提出”云组织”的概念,靠分布在云端的资源,利用全球的研发力量开发产品。在未来数字化的场景下,云组织让“企业无边界、管理无领导、供应链无尺度”,所有技术的供应和人力资源的供应都是全球化的,形成一种生态链和开放化。

思维

1、观念
组织的变化从根本来看是人观念的变化。我们如何看待这个世界?有很多不同的观点,世界本没有变化,变化的是人们对世界的理解。1500年前,地心说表明了地球是宇宙中心,代表了当时的世界观和认知,后来哥白尼提出日心说:太阳是宇宙中心,而不是地球。虽然太阳和地球的关系没有改变,但是人们看世界的观点改变了。相对论出现后,世界没有中心。按照霍金的理论来说,世界是不断变化和爆炸的。所以并没有绝对的因果论,而是相关论。我们通常说太阳升起后,石头变热了,但事实上不是因为太阳升起,是地球往太阳靠拢后地球变热了,所以这之间没有因果关系,只有相关性。所以从循证医学来说,对症开药和对因开药是有问题的,我们应该找到疾病和因子的相关性。
 
2、从规则到数据
在大数据时代,讲的是场景、数据,而不是规则。大数据的统计不是以规则进行,使用场景最多的语言才最为合理,Google通过在场景中使用大数据及其相关性研发了语音识别软件。同理药物筛选也是这个道理,通过找到药物的相关性研发新的药物。

 
最后,李文美教授总结到:在快速发展的POCT领域中,在产品高度合成的情况下,企业要想脱颖而出,与时俱进的思维、组织变革、商业模式的创新、技术的进步至关重要。
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