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刘萍,博奥赛斯生物科技有限公司总经理

287 0 原作者: hwpop
简介
2008年,刘萍放弃了在家乡萍乡医院的稳定工作,和在课题研究中结识的师弟栾大伟搭班子,创办了天津博众康泰生物科技有限公司。在20多平米的办公空间中,这家初创公司仅有的一个部门就是“研发部”。两位醉心医学检测 ...
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2008年,刘萍放弃了在家乡萍乡医院的稳定工作,和在课题研究中结识的师弟栾大伟搭班子,创办了天津博众康泰生物科技有限公司。在20多平米的办公空间中,这家初创公司仅有的一个部门就是“研发部”。两位醉心医学检测的创始人、一名出纳,就构成了公司的团队雏形。当时在医学检验领域,国内市场一直被国外高水平的技术产品垄断,刘萍当时一腔热血干事业,就是想改变这种被动局面。

创业初期,举步维艰。费尽千辛万苦,公司拿到了两百多万的投资,而这笔钱对于庞大的科研投入而言,只能说是杯水车薪。为了节省成本,实验只能在终日不见阳光的狭小办公室里进行,刘萍更是身先士卒。不管是白天晚上,都跟所有的员工一块监测整个实验的过程和发生的结果。

实验室内的“战争”并不单纯局限在学术领域,购买原料要钱、添置设备要钱……超过80%的支出都投入在了研发上,启动资金很快就显得捉襟见肘了。除了政府和相关部门支持的项目经费,公司接手一部分代理业务,才能养活这个初创团队。就这样,踉踉跄跄地坚持到了产品试验成功。

2010年天津博奥赛斯生物科技有限公司脱胎于原“博众康泰公司”正式成立。时至今日,位于天津市东丽开发区的博奥赛斯(天津)已经发展成为一家注册资金7500万、总建筑面积近15000平方米、员工达500人的生物科技有限公司。让公司引以为傲的,是十万级净化的洁净生产车间和配置齐全的研发实验室;是由多名相关专业博士、硕士组成的研发队伍;是一整套专业化学发光免疫检测仪器和试剂的研发、生产、销售体系;是化学发光系列(CLIA)、磁微粒化学发光(MCLIA)、酶联免疫系列(ELISA)、快速诊断系列(POCT) 、抗原抗体原材料系列等三百余种产品;更是100余项专利与90余项注册证以及与国内1000多家大中型医院良好的合作关系。

先天的技术基因,让博奥赛斯一如既往地关注实验室里的细节。研发团队越来越壮大,投入的经费也越来越高,作为一个研发型的公司,整体规模的扩大,不是扩充销售压缩研发,而是要同步增长。投入几千万的研发经费,不仅要实现医疗器械产品的自动化,还要让产品更智能化、人性化。在技术跑道中,想要布局将来,谋求长远发展,就要越来越重视研发。因为今天你停止投入,明天就会因为丢掉了技术优势而失去全部利润。

随着中国经济发展的腾飞和人口老龄化的加速,老百姓对医疗服务的需求也在逐步提升,疾病检测成为了最具发展潜力的医疗领域之一。但是,国内市场却长期陷入了被国外疾病监测技术产品垄断的被动局面,想要改变这种尴尬局面,除了自主研发创新,其实别无选择。博奥赛斯首先发力于化学发光(CLIA)免疫分析仪器和试剂的研发,覆盖传染病、高血压、肝纤维化、肿瘤标志物和内分泌功能等十大检验领域。

化学发光免疫分析是世界公认的前沿的体外免疫诊断技术之一。由于其是封闭的检测系统,所以技术壁垒极高,主流的化学发光技术比如酶促化学发光、直接化学发光、电化学发光等,长期被罗氏、雅培、西门子、强生等国外公司垄断。公司成立不久,研发团队就将化学发光免疫分析的主力产品AXCEED 200T推向了市场,由于它操作方便、稳定耐用,既安全又高效,因此很快收到了临床客户的如潮好评。初战告捷,在公司销售体系尚不健全的背景下,AXCEED 200T销售业绩一路攀升。研发部门却没有因此自满,而是对质量和性能提出了更严苛的标准,把全部精力用于迭代产品。终于在2011年推出了完全可以比肩海外公司明星产品的AXCEED400T。

可以说,AXCEED 400T的诞生,为博奥赛斯今时今日的市场主导地位打下了半壁江山,它专业的参数设置和人性化的操作设计,成为了同类产品的标杆,更让这家初创公司走入了国内外采购方的视野。

借着AXCEED 400T热销的东风,研发团队针对细分市场的不同要求,将化学发光免疫分析仪器产品划分为几条不同的产品线。

在市场调研中,研发人员注意到,很多二线城市的医院,患者量和门诊量极大,需要一款简单实用、价格低廉的免疫分析设备。于是在不损害仪器性能和质量的前提下,博奥赛斯通过减少一些不必要的功能,降低了生产成本,推出了小巧便携的 Peteck 96-1。与之相对,针对一线城市的三级医院,2014年,研发团队推出了功能更加全面的新型产品Axceed 260。这款产品为了医生使用便利,增加了很多人性化功能。比如:采用磁微粒技术,可以直观地看到其检验参数的设置;增加了智能人机对话功能,可以更快捷地设定参数;良好的兼容性和拓展性,保障医院以最快速度拿到检测结果等等。

在化学发光领域之外,博奥赛斯还建立了国内一流的快速诊断(POCT)免疫检测平台。博奥赛斯的POCT项目研发团队投入了两年时间进行集中攻关,完成了8项相关产品的研发工作,并顺利完成了CE认证。目前采用的时间分辨荧光免疫检测试剂,操作简便、结果快速,系统的灵敏度比胶体金免疫层析试剂高10-100倍,接近于化学发光检测试剂的水平,还将单次单项检查的成本降低到了10到15元。不仅能广泛地使用于各级医院及社区卫生机构,还可以作为急诊手段使用,甚至支持个人自测。这些具有自主知识产权的创新突破,不仅能给博奥赛斯带来持续增长的销售收入,还能一举打破进口试剂在国内的垄断地位,为我国的大健康计划和产业做出贡献。在国内申报注册期间,快速诊断免疫检测产品就已经在国际专业医疗展会上大方异彩,目前已在伊朗、土耳其、印尼、埃及等国家展开销售,并已经与印度公司合作,创办合资公司在印度建厂,布局公司全球化。

在布局化学发光、快速诊断两大平台的同时,博奥赛斯与天津大学、南开大学、重庆医科大学、南京大学、天津医科大学总医院、天津市第三中心医院、武警附属医院等单位建立了广泛的科研战略合作,承担了国家“863”计划项目、国际科技合作交流重大专项,国家十三五重大专项、天津市抗癌重大专项、天津市科技支撑计划项目等10余项,还顺势建立了自己的院士专家工作站,为保持行业领先技术奠定了基础。

博奥赛斯营销网络遍布东北、华北、西北、西南、华南、华中和华东七大片区,100余人的营销团队和150余人的售后工程师团队确保及时满足客户商务和技术支持需求。博奥赛斯要持续保持竞争力。博奥赛斯的核心竞争力,就是坚持从用户的角度去考虑问题。做任何事情,不管是做产品、服务、售后,还是做销售,都是在用户的角度上创造价值。只有真正为用户创造价值,企业才能够长久发展,才有可能立于不败之地。
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