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贝克曼:首家进入中国市场的IVD外资企业如何继续领跑中国市场?

caclp 2019-11-11 09:31:32 显示全部楼层 阅读模式 打印 上一主题 下一主题
体外诊断(IVD)是指将血液、体液、组织等样本从人体中取出,使用体外检测试剂、试剂盒、校准物、质控物等对样本进行检测与校验,以便对疾病进行预防、诊断、治疗检测、后期观察、健康评价、遗传疾病预测等的过程。

目前,临床上80%以上的疾病都依靠体外诊断。临床诊断在疾病预防、诊断、监测以及治疗等环节中,发挥着重要的作用。

贝克曼库尔特(Beckman Coulter,以下简称贝克曼)是目前全球IVD领域中,设备、试剂、应用软件开发和制造最强的企业之一。

经过80余年的时间洗礼,贝克曼研发的各种IVD设备已经被世界各地的医务人员和科研工作者普遍接受和认可,大约有27万台设备在全球范围的实验室中使用,为人类的健康与科技的进步作出了卓越的贡献。

创始人是著名学者和科学家,以科研设备研发起家

贝克曼由贝克曼仪器和库尔特公司合并而成,Arnold O. Beckman以及Wallace、Joseph Coulter两兄弟是创始人,他们均是著名学者和科学家。

在加州理工大学执教期间,Arnold O. Beckman先是发明了一种含有天然色素的墨水,解决了仪表邮资机墨水堵塞的问题,然后发明了一台用来测量柠檬中柠檬酸的PH计。PH计被誉为20世纪10大发明之一。

1935年,Arnold O. Beckman进入了科研仪器制造行业,创立了贝克曼仪器。PH酸度计的成功,使得贝克曼仪器占据着仪器制造领域的中心。同时,公司研发的分光光度计为化学分析领域带来了革命性的变革,成为研究类实验室的标准仪器。

1943年,为了测试空气中的氧气含量,Arnold O. Beckman研发了氧气分析仪。氧气分析仪可以监测周围新生儿氧气含量,当含量接近40%时,会主动预警,防止新生儿完全失明,这项发明使得贝克曼仪器轰动全球。

到80年代,贝克曼仪器开始为生物技术和生物医药领域提供设备,其研发的设备被用于测量血液、体液以及其它物质,助力药品研发。

贝克曼的另外两位创始人Wallace、Joseph Coulter都是著名发明家。1953年,他们共同提出了库尔特原理。该原理提供了一种对微小颗粒大小(体积)进行测量的方法,开创了血细胞分析的自动化时代,被行业作为是细胞计数金标准。

1958年,Wallace和Joseph Coulter成立了库尔特公司,专注于制造自动化血细胞分析仪。

1997年10月,贝克曼仪器并购了库尔特公司,并更名为贝克曼库尔特,这使得贝克曼库尔特的技术涵盖了生物医学的各个环节,包括生命科学、临床诊断和分子分析。

2011年,贝克曼被丹纳赫以68亿美元的价格收购。这是丹纳赫迄今为止金额最大的收购案。

收购完成后,贝克曼成为丹纳赫医疗诊断平台旗下的子公司之一。新闻报道称,贝克曼的加入使得丹纳赫成为全球最大的IVD公司之一,有了与西门子、雅培、罗氏一争高下的资本。

丹纳赫是有名的并购狂,为了使被收购公司更快融入丹纳赫集团,丹纳赫会在被收购公司推行DBS业务管理系统(Danaher Business System),以创造附加价值,促进共同成长。

被收购之后,在DBS的作用之下,贝克曼的组织结构和文化都发生了变化,业务也实现了新的高峰。丹纳赫CEO Tom Joyce表示,在DBS的帮助之下,贝克曼生命科学部门的利润在2015年到2018年提高了500个基点。

值得注意的是,和丹纳赫一样,贝克曼也将并购和收购作为扩充产品线的重要手段,动脉网整理了贝克曼发展史上的部分并购事件。

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资料来源:贝克曼官网,动脉网制图

产品线齐全,IVD设备研发和销售是其主要业务

作为IVD领域的领先者之一,贝克曼公司致力于为科研人员、商业实验室提供先进的设备、设备耗材、试剂、软件、技术支持与服务,产品线非常齐全。值得注意的是,IVD设备研发和销售是贝克曼最大的业务,其在全球范围内的实验室中大约有27万件仪器系统。

在贝克曼的中国官网上可以看到,贝克曼将其业务分为三大部门:临床诊断、生命科学和颗粒特性。

临床诊断产品

贝克曼临床诊断部门旗下产品主要包括实验室自动化系统、生化分析系统、免疫分析系统、生化免疫一体化系统、血细胞分析系统、特定蛋白分析系统、尿液分析系统、微生物检测系列、血站血型分析系统等。

AU5800全自动生化分析仪是贝克曼旗下明星产品之一,专为大型或超大型临床实验室和商业实验室设计,可根据实验室的检测量任意配置。AU5800除了秉承公司产品的精密、经济和简便的特点外,还加入了更灵活、更智能的特点

化学发光免疫分析仪Access 2也是贝克曼旗下的重要产品之一,采用微粒子酶促化学发光原理,检测灵敏度高达10-21,可用于检测肿瘤标志物、贫血、甲状腺、孕筛查等项目,同时,该设备采用了磁性微粒子技术,可提高准确性。

除此之外,贝克曼研发的DXI系列全自动化学发光免疫分析仪主要用于高端医院,可检测激素、肿瘤标志物、贫血、心脏标志物、产前筛查、传染病、甲状腺功能等12个大类的项目。

贝克曼也一直致力于为实验室提供个性化的实验室自动化整体解决方案。Power Express是贝克曼实验室自动化系统旗舰产品,通过实验室自动化流水线和信息网络进行连接,构成全自动化的流水线作业环境,覆盖整个检验过程,形成大规模的全检验过程的自动化,实现临床实验室内某一个或几个检测系统(如临床化学、免疫学、血液学等检测系统)的整合。

生命科学产品

贝克曼生命科学产品包括离心机、流式细胞仪、自动化工作站、核酸提取与纯化试剂、蛋白相互作用系统等。其中,离心机和流式细胞仪是贝克曼生命科学部门的拳头产品。

贝克曼引领了全球离心技术60余年,是集离心机研发设计、生产、销售、服务于一体的公司。近期,贝克曼推出了智能化的超速离心机Optima X系列。这款产品最高转速可达150000rpm,使用真空密封驱动系统,大大减低了轴的磨损,延长使用寿命,可完成各种核酸、蛋白、细胞的分离工作,帮助进行蛋白质组学、基因组学和细胞组学的研究。

另外,贝克曼隆重推出的MoFloAstrios EQ 超高速流式分选系统是一款空气中激发的六路分选系统,采用增强的双前向角散射光检测 (eFSC) 专利技术,可对直径为200 nm到30μm的颗粒同时执行检测和分选任务。凭借可在单个装置内同时执行高速细胞分选和微颗粒检测的优势,此设备确立了流式细胞仪新的核心标准。

需要注意的是,MoFloAstrios EQ仅用于科研,不能用于临床诊断。

颗粒特性产品

贝克曼颗粒特性产品包含MET ONE空气颗粒计数器、HIAC液体颗粒计数器、粒度分析仪、细胞培养生化分析仪、Anatel TOC分析仪,可应用于生命科学、油品分析、电子以及航天航空和国防行业。

为首个进入中国市场的IVD外资公司,坚持本土化战略

贝克曼是第一个进入中国的IVD外资公司,也是第一个在中国建立工厂的IVD公司。自上世纪八十年代进入中国至今,贝克曼库尔特已然成为国际IVD公司成功开创中国市场的典范。

一直以来,贝克曼非常重视庞大的中国市场。早在1978年,Arnold O. Beckman就带着一批顶尖科学家探访了中国,并前往复旦大学和北京中国科学院与中国科学家进行学术交流,赠送了一批设备给复旦大学和中国科学院。

1983年,贝克曼开始陆续在中国设立代表处及维修站,代表处分别位于北京、上海、福州及广州等城市。而维修站分别位于北京、上海及广州等。目前,贝克曼的中国总部位于上海,在全国设立了20余个子公司。

1997年,贝克曼在苏州建立了试剂生产工厂——贝克曼库尔特试验系统(苏州)有限公司,第一期投资额超过500万美元。目前,该工厂内生产的试剂供应全中国、东南亚和日本市场。之后,2015年,贝克曼在苏州建立了研发中心,并且扩大了原工厂的规模。

另外,1997年,贝克曼被国家卫生部临床检验中心选为卫生部临床检验标准化专业委员会单位委员,成为了检验行业内唯一一家获此荣誉的公司。

2014年6月,贝克曼收购了中国流式细胞仪研发公司——塞景生物,之后的两年里,中国制造的流式细胞分析仪CytoFLEX全球市场销售超过1000台,为生命科学研究及临床检测的不同需要提供了有效的解决方案。

随着在中国的业务不断扩大,贝克曼开始根据中国市场的特色进行产品研发和生产。例如,中国检验科医生对某些指标检测的需求与欧美地区有很大不同,比如总胆汁酸指标在国外很少做,但在国内需求很大。结合这些特色需求,贝克曼苏州工厂的试剂生产也逐步从单一的生化试剂,发展到血球试剂,再到复杂的设备生产。

贝克曼库尔特临床诊断部市场总监陈春志先生曾表示,贝克曼在中国市场的成功离不开本土化战略。通过苏州的工厂,贝克曼开发出了更多适合中国市场的AU生化试剂。贝克曼也在寻求与中国公司在产品研发和商业模式的构建上合作,实现双赢。另外,为更好地服务中国客户,贝克曼通过提供直接服务给客户,提高服务效率与质量。

在中国精耕细作30余年,如今的贝克曼已然是一家中国本土化企业,从产品研发到客户服务,本土化战略已经渗透进了贝克曼的方方面面。面对市场潜力巨大的中国,贝克曼未来必将继续深耕中国市场。

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