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赛默飞中国色谱质谱业务商务运营副总裁李剑峰:为什么要与本土企业频繁合作

首先让我们回顾此前赛默飞世尔科技与本土质谱相关的企业最近两年的合作路径:
· 2017年底,赛默飞与丰华生物展开了首个本地化的合作。共同开发在新生儿筛查和维生素检测的质谱应用和产业化。  

· 2018年7月,赛默飞与山东英盛生物技术有限公司签署战略合作协议,将在济南高新区生命科学城建立质谱医疗设备生产基地,带动色谱质谱在该领域的创新应用和质谱设备的国产化。

· 2018年9月,赛默飞与美康生物达成战略合作,共同推动临床质谱仪以及相关配套设备的本地化生产,从而加速临床质谱技术在国内的应用普及。

· 2018年10月,赛默飞与云检医学签署战略合作协议,基于本地化合作策略,共同推动赛默飞旗下的Orbitrap质谱平台在国内精准医疗领域与大健康领域的应用普及,建立以质谱为中心的新一代工业化标准。

·2018年11月,赛默飞与北京和合诊断签署战略合作协议,合作液相色谱,进行与疾病诊断相关的血清维生素类定量测定、血药浓度监测等。

2019年7月,赛默飞与上海睿康生物签署战略合作协议,致力于合作研发临床质谱仪器及试剂盒,共同推动质谱技术在我国临床精准检验中的应用和发展,更好地服务于精准诊疗。借此契机,小编在签约仪式现场就大家共同关心的问题专程采访了赛默飞世尔科技中国区色谱和质谱业务商务运营副总裁李剑峰先生,请他对我们心中的疑问予以解答:

在过去的一年中,赛默飞着眼临床检测、精准医疗,先后与丰华、英盛、美康、云检、和合、睿康相继签署了战略合作,如此频繁的合作,体现了赛默飞世尔怎样的战略部署?

李总:我所在的业务部门是赛默飞的色谱质谱业务部门,其产品线所涉及的技术对我国的精准医疗及临床诊断非常匹配。最近两年与很多合作伙伴共同开发,主要考虑到我们整个产线非常广,每家合作伙伴所深入的领域具有多样性。比如英盛和丰华,主攻新生儿筛查,与我们的液质能很好的匹配;云检的主要业务在蛋白、代谢等精准医疗方面,针对癌症标志物的开发;和合有一款产品利用赛默飞的液相色谱展开药物浓度监测。所以总体看来,利用我们产线的广度和各个合作伙伴针对不同的领域进行合作可以发挥一定的作用,把技术真正应用到人类健康事业中去。这就是近两年大家看到赛默飞广泛地展开合作的大背景。相信我们整个产品从精准医疗、多组学再到临床检测报告,例如新生儿筛查、维生素或激素类的检查,直到辅助性药物浓度监控等等,一定会发挥它更好的作用。

未来还有哪些重要的举措呢?

李总:精准医疗是我们国家非常重视的一个项目,作为仪器厂家,我们有高分辨质谱的技术,精准医疗不可或缺的是大数据的开发,这在我国占有非常大的优势,中国作为一个人口大国,临床检测的样品量巨大,加上人工智能大数据开发和高分辨质谱的技术,相信能够协助中国在精准医疗、癌症标志物开发以及后续的生物医药等大、小分子的开发方面做出非常显著的贡献。这是我们国家的优势所在,因此精准医疗、大数据开发、生物制药都将是我们未来一系列的工作重点,但最接地气的还是临床诊断,随着我国临床诊断技术作为免疫发光分析方法的一个补充政策的放开,相信整个市场的体量将非常庞大,也希望我们能为中国老百姓的健康和医生诊断诊疗起到一定的作用。

此次与睿康生物的合作,未来将达成怎样的预期呢?

李总:之所以选择与睿康生物合作基于几个方面,首先,睿康本身所选的项目非常具有前瞻性,我们非常看好这些项目;其次,睿康的IVD团队在美国圣何塞(San Jose)有自己的研发团队,国内也有很好的IVD团队基础。我们想利用他们自身IVD的能力及所涉项目的良好前景进一步服务好社会。

2019年上半年分析仪器行业面临了很大的挑战,市场需求放缓,赛默飞世尔的色谱和质谱业务在2019年上半年的业绩表现如何?

李总:整体来说赛默飞的增长远远超过市场增长,这是主基调。归结为两个原因,第一,赛默飞丰富多彩的产线使其受到市场的干扰比较小,比如仪器行业内几家体量较大的企业都不同程度的受到制药行业“4+7”政策的影响,而赛默飞受到的影响较小;第二,源于团队的力量,大家知道业内仪器行业有句话“挑战压力线,加入大赛默”,这体现出我们整个团队的Intensity(注释:强度)完全不一样。所以整个上半年,我们的增长远远超过整体市场。在召开内部会议的时候,大家都说,我们目前的竞争对手就是我们自己,因为年度目标已经到了一个很难逾越的地步。在此非常感谢所有的客户老师对我们的支持,对赛默飞的支持!

小编:
根据Kalorama Information的统计和预测,临床应用质谱增速超过科研用质谱,未来有望持续保持 20%以上增长。另据CACLP体外诊断资讯统计的数据来看,目前中国市场上有近40家企业在质谱领域有所布局。上海临检中心王华梁主任表示,质谱在很长一段时间主要用于科研方面,随着医疗需求与日俱增,许多传统手段不能解决的问题未来会有相当一部分需要依赖质谱手段,因此具备良好的前景。以小编拙见,未来所有的参与者将有一场必打的硬仗,战争不仅仅由拼搏和牺牲组成,还要相当的忍耐和煎熬。善弈者通盘无妙手,企业只有永远的放弃舒适地带,不断的更迭进化,才有可能保存优质基因行之久远……
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