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标题: 跨国药企大裁员,IVD企业难幸免? [打印本页]

作者: caclp    时间: 2019-6-24 15:47
标题: 跨国药企大裁员,IVD企业难幸免?
跨国药企裁员消息不断,中国本土药企也面临类似情境。带量采购挤压药企销售费用,营销人员岌岌可危,裁员恐成为部分药企2019年的关键词。

2019年上半年,几个跨国药企接连发布关闭工厂及裁员计划;而国内医药政策正在调整,也使得药企从事营销领域的雇员对自己的职位前景忧心忡忡。

2017年以来,跨国药企进入新一轮整合,多家跨国药企调整业务并裁员。这不仅涵盖一些海外工厂及研发团队,中国区也未能幸免。中国本土药企的雇员,对自己职位的担忧日益加深,很多雇员对自己2019年的前程并不乐观。随着带量采购等新政的推进,以及药企营销的“去贿赂化”,药企带金销售的价格水分正在受到挤压,仿制药企的医药代表将在2019年面临规模缩减,一部分人可能会丢掉饭碗。

国内药企裁员潮将启
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变动的市场环境下,跨国药企与中国本土药企的裁员逻辑实则相通。
不过,与海外裁员环境有差异的是,中国本土企业以仿制药为主,几百个厂家生产同一药品不在少数。随着医药新政的推进,企业利润空间受挤压,交易成本减少,营销部门将重新考虑销售人员的职责和定位。

仿制药“带量采购”靴子落地,2018年11月15日开始,上海等11个试点地区的部分仿制药,按本地公立医疗机构年度药品总用量的60%-70%估算采购总量,由国家组织集中采购试点,企业中标即可获得试点城市的市场份额。这意味着中标企业不用再为进医院发愁,并且医院需要按上报的量采购。

2018年12月6日,带量采购药品预中标结果出炉,31个预中标品种脱颖而出。中标者虽然可以获得市场份额,但近乎腰斩的价格直指药企利润空间。

“我们都知道在制药企业的终端销售价格中,有大量的中间公关费用和“带金销售”费用。按行业内的初步估算,中间费用占了药品价格相当大的比例。1月17日的国务院政策例行吹风会上”,国家医疗保障局副局长陈金甫说,这次能够降价52%,就是因为企业认定了药品直接进医院,中间费用可以不要了,所以原则上不影响企业的制造成本和合理利润,而是减少流通中寻租、交易成本、占款等费用。

交易成本对应的正是药企营销人员。随着国家带量采购质量可靠、价格压低的仿制药,如果更多省市主动效仿,企业营销部门将会重新考虑销售人员的职责和定位,赞助医生开会、带金销售等传统做法或逐步被摒弃。

不论中标还是流标,亦或是局外者,或多或少都受到此次事件的波及。权威专家表示目前已有至少十几家本土药企在考虑裁员,针对的岗位多是营销类,其中既有仿制药企,也有中药企业,后者受制于医疗机构限制辅助药、限制中药注射剂等政策。但创新药,以及院外渠道销售的药物则未见影响。

GE曾裁员1.2万人

6月17日,通用电气(GE)发出公告,计划在两个瑞士工厂削减约450个工作岗位,来应对全球能源市场面临的变化。
今年5月底,GE在法国裁员1000人。
2017年8月宣布计划在全球裁员1.2万人。当时,新CEO上任后宣布:未来通用电气将专注三大业务:航空、电力和医疗。通用电气分布在全球100多个国家的30几万员工覆盖了军工航空到金融医疗等8大产业板块。也就是说有5大产业板块都面临瘦身压力。
众所周知,因市场份额和销售成绩被医疗界称为最有影响力的三巨头是:GE医疗GE Healthcare、飞利浦Philips、西门子Siemens,被业界称为“GPS”。


西门子全球裁员1.4万人

据外媒披露,6月18日,总部位于德国的西门子公司宣布裁员约2700多人。统计报告显示,西门子全球的员工数量在6.4万人左右,这次裁员占其总量的4%。
更值得主要注意的是,今年5月7日,西门子宣布将油气与电力集团分拆上市,到2023年计划裁员1.04万人,以达到节省20多亿欧元的目的。
去年9月,因调整生产线,西门子曾宣布在德国地区裁员2900人。更早之前的2015-2017年,西门子也发布过多次裁员计划。
究其原因,西门子公开声明表示,从全球来看,新能源等新兴产业不断兴起,公司的原有市场受到了挤压,致使营收不如预估的良好。

“2019年医药代表就业趋势,我们会失业吗?”从一些企业的了解来看,虽然目前企业利润和医药代表奖金没变化,但都在等带量采购执行,预计今年上半年会有一部分医药代表受影响。

不过,带量采购挤压药品销售环节水分,对药企来说,并不意味着裁员就是最好的变通方式。药企可以借政策调整的因素进行人才结构的优化,例如淘汰吃老本的、专业度不足的、营销管理思维陈旧的人员;但由于目前带量采购仍有不完善之处,如果眼下就盲目裁员,以后一旦需要营销,团队搭建就会成为大问题。

“躺着赚钱”的快增长时代正在过去,这是国内外药企面临的共同外部环境。但这也不必恐慌,行业的变化会促使企业开发新的业务,此时人员配备非常重要,企业会有相应的结构调整,裁一部分人,再进一部分人。






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