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领军人物专访 | 积跬步至千里,从深圳走向世界——理邦董事长张浩

2021/8/20 18:19:23 浏览次数:3222

“能够帮助医生解决问题的东西就不愁卖。”2009年理邦获评《福布斯》中国最具潜力中小企业 200 强(排名第17),董事长张浩在采访中以此概括理邦发展的机遇和潜力,他深谙只有真正地减轻医生的负担,所创造的产品才会被选择和青睐。而事实也证明这与一直被理邦奉为圭臬的“源于临床所需”、“以用户为中心”的核心理念十分契合。


从零到一,立足深圳看世界


张浩作为理邦公司创始人之一,从上海交通大学工程系研究生毕业后一直从事医疗器械行业,1995年在深圳创立了理邦公司,并于2011年在深交所上市(证券代码:300206)。时隔26年后再回望这一切,理邦已成为医疗器械行业一颗熠熠生辉的明星,目前已涵盖病人监护、心电诊断、超声影像、妇幼健康、体外诊断、智慧医疗六大业务板块。在中国,理邦辐射全国市场的服务网络,已为超过40000家医疗机构提供了创新型、高品质的产品和服务。在全球设立四大研发中心、18个子公司,成为了拥有国际化用户、国际化员工和遍及五大洲各类业务活动的国际化民族企业。


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深圳作为中国医疗器械行业起源之地,见证了一代代医疗建设浪潮的崛起,理邦也在这块希望之地中,与从一张白纸到“医疗器械之都”的深圳一同“从零到一”,开拓创新——从诞生中国第一台母胎监护仪、第一套产科综合监护网络系统MFM-CNS和国内第一台Windows平台经颅多普勒仪,不断填补医疗领域的空白,到“让医疗创新成果惠及每个人”的美好愿景在世界170多个国家地区落地生根,在各细分领域中为中国医疗器械在全球发声。2月19日,国际指数编制公司富时罗素公布了旗舰指数今年2月的季度审议结果,其旗舰指数富时全球股票指数系列本次总计新增了129只A股标的,理邦入围富时罗素全球股票指数,这意味着公司的投资价值和成长性、开放性等多项指标皆已符合国际投资者的选择标准。


敢为人先—坚持有价值的创新


“理邦从2001年开始迈向国际市场,至今已有整整20年,从最初的2000美金,到2020年国际销售额超过2亿美金。而在布局海外市场的道路上离不开前瞻性的战略方针:一方面,主攻产品研发,追求高品质的创新。对于中国企业的国际化来说就是在各个国家实现本土化,面临的是各国的法律法规以及对标全球领先的品牌竞争;另一方面,打造售后服务本土化体验、加强本土化推广,铸就集生产、销售、服务于一体的闭环生态链。”董事长张浩一语道破国际化企业的本土化之奥秘。


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在第八届中国体外诊断产业发展大会上,获评“2020中国体外诊断产业领军人物”殊荣的张浩分享了医疗器械企业创新破局的方向。坚持有价值的创新,敢于突破舒适圈不断精进,俨然成为了刻进理邦人骨子里的天性。


这在理邦多年来的研发投入比上也得到了充分的体现。理邦高度重视研发投入,集结了全球优质资源,分别在美国圣地亚哥、中国深圳、西安、东莞设立了研发中心,形成强大的研发综合实力。基于创新与贴近临床的理念,2020年理邦的研发投入同比增长12%左右,占当期营业收入的9.40%,自2011年上市至今累计超过14.70亿元;截至目前,理邦已申请上千项国内外专利,涵盖理邦六大业务板块产品。

    

创新不止于此,在共享、共需、共为的时代,每个医学单元并不孤立,而是基于临床应用不断整合与推陈出新。POCT不仅是IVD领域的一个重要分支,而且是IVD研发的主流方向,但长久以来,国内市场为国外品牌所占领。为了打破僵局,理邦在2010年开始投入POCT产品的研发工作。作为理邦众多业务中的新生主力军,“敢为人先”的创造性研发又再一次将理邦破局创新的天性体现得淋漓尽致。凭借着对创新技术的渴望与执着,2013年,i15血气生化分析仪的问世,成功打破了血气领域进口品牌的垄断;而蜚声中外的m16磁敏免疫分析仪集成了微阵列生物芯片、智能微流控、纳米磁颗粒三大顶尖技术,以卓越的性能引领着新时代POCT产品理念和发展。其产品均以小而精、小而快、互联化、精准化、定制化等特点在临床应用中所向披靡。基于成熟的微流控技术诠释了POCT精准化理念,为ICU、急诊、传染科等相关临床科室提供了丰富的解决方案。


其中床旁干式血气生化分析仪出货量在疫情期间增长迅猛,仅2020年2 月份和疫情直接相关的出货量已经超过500台,其中2月份30万片的出货量创造了新纪录。目前理邦血气分析仪已为国内外超过2000家医疗机构提供着服务,无论是品牌影响力还是客户群突破都实现了质的飞跃,未来有望加速提升血气产品的渗透率和市场占有率。另外,2021年理邦的新品特定蛋白分析仪SP-1200系列与积水医疗科技(中国)有限公司积极开展战略合作。同时,积水医疗的KL-6检测试剂将配合理邦公司的全自动高速特定蛋白检测平台,共同参与多中心联合KL-6在间质性肺疾病血清学检测中的数据库构建及数据分析研究,真正将医疗成果惠及每一个家庭。

 

琢玉成器——不变的初心,唯一的标准



2021年作为理邦五年计划的开局之年,持续的有价值的产品创新是理邦高速发展的核心竞争力,打响品牌影响力还得具有过硬的产品质量。20余年来,正因为有始终如一的“唯一标准”和严苛的产品质量控制,理邦才能时刻准备着应对各种突发卫生公共事件,担当起民族品牌大任。

    

 “不能把质量控制体系和实际的业务跑成两张皮”,该指导方针一直指引着理邦质量控制体系的严格建立。理邦早在2001年通过ISO13485体系认证,2002年首次取得CE认证,2004年首次通过FDA注册,迄今已陆续取得巴西、加拿大等国家的产品注册/认证,并保持着全球一致的质量水准。

     

理邦全资子公司——德尔塔技术服务(深圳)有限公司是深圳市坪山区目前唯一一家拥有CNAS(中国合格评定国家认可委员会)认可的第三方实验室,其国家级专业电磁兼容(EMC)实验室占地面积600平方米。从多方位严格监测到高度智能化的生产工作流,质控标准实现始终如一,每一款产品的诞生凝聚了每一位理邦人的心血与智慧,产品的整体质量达到了国际水准。精工利器,百炼成金。从多产品线的深度覆盖到对每一款作品实现“智”和“质”的飞跃,需要每一个理邦人“十年树木”的坚毅和耐力。

 

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电磁兼容(EMC)实验室

 

全球战疫·中国力量·理邦同行


疫情的考验也让头部品牌强者更强,理邦在支援全球数十万件医疗产品中也显现出巨大的张力,整体经营业绩实现了快速增长,2020年实现营业收入23个亿,同比增长约104%,在全球抗疫中彰显了中国力量。

 

“不眠不休”的春节,理邦在全国的28个办事处响应备战、客服团队24小时待命,共同保障相关设备的正常运行,以满足春节期间各大医院的紧急采购需求。

 

面对国内外新冠肺炎疫情的先后爆发,理邦人高度的凝聚力和战斗力、供应链系统的高效整合,在原有的基础上又新开多条生产线。仅一个月,理邦为武汉火神山医院、雷神山医院、方舱医院等及全国各地的肺炎救治定点医院和发热门诊机构输送40000余件医疗产品;向德国、西班牙、意大利、英国、美国、俄罗斯、墨西哥和巴西等140多个国家提供了数十万件医疗产品,为包括美国休斯顿医院、英国圣托马斯医院和被媒体称为“世界上最大的重症监护室”的南丁格尔医院等提供产品服务。


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在英国,医疗设备若想进驻其公立医院,除了要获得CE认证以外,还需要进入NHS (英国国家医疗服务体系)的采购目录。在英国的医疗体制中,对医疗设备的一个顶级要求是机器的返修率极低、即过硬的产品质量。英国的顶级医院---圣托马斯医院,自理邦进入NHS的采购系统后,十年间,心电产品和病人监护等设备均已陆续进驻该院。除了“返修率极低、品质和性能极高”以外,理邦英国子公司的设立,是助力中国优质医疗设备通过NHS目录采购系统的有力保障,也是理邦在国际化道路上的重要里程碑,而这些都与理邦近20年深耕海外市场的积累和沉淀密不可分。

  

此外,理邦也时刻关注着行业前沿发展态势,与各大行业权威媒体及行业大咖建立密切联系,年均组织和参加全球各类市场活动400余场,持续满足市场增长需求、临床需求,深入国际前沿、全面塑造国际化品牌形象;而在疫情期间,为更方便和保持医械“医产学研”深度交流,理邦通过整合优质医疗资源,为广大医务工作者创造性地打造了专业、公益性学术交流平台,目前平台已聚集全国医务工作者达8万余人,在妇幼、心电、重症、检验、超声和兽用领域建立了名师课程160+,听课人数高达520000+。

 

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向南丁格尔医院(NHS Nightingale Hospital)/ 圣托马斯医院(Guys & St. Thomas Hospital)输送设备和装机


点亮繁星——让公益之爱像繁星一样照亮天际


以人为本,以德为先,对人的尊重是理邦企业文化的基石,秉承着这样的初心,在公益的道路上从未止步。赈灾援助、设备捐赠、社区义诊、专项筛查、扶贫救助,敬老院探访,健康捐步……理邦于2017年成立“点亮繁星”公益项目,目前理邦志愿者协会在全国范围内已拥有28个分会,志愿者团队成员达600余人,至今已发起50余场公益活动,为全国各地医疗机构、贫困机构、医学院等单位捐赠医疗设备和耗材价值近500万元;成功举办了近30场义诊筛查活动;参与和支持帮助的总人数达10000余人。


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在2020年,理邦再度成立了“点亮繁星公益节”,针对女性群体开展两癌筛查、盆底筛查及健康知识讲座活动近10场,并计划于2021年成立公益基金会,用于开展扶贫、济困、赈灾等社会救助,以及为贫困地区提供免费医疗服务、扶持大学、医院、科研机构关于基础医学科研项目的研究等投入更多的公益力量。

 

多年来理邦对公益的坚持得到了社会各界的认可,理邦公司及董事长张浩荣获了十余项公益奖项。在连续四年的中国公益节舞台上,张浩屡次获评“公益人物奖”,公司获评“公益集体奖”,点亮繁星项目获评“公益项目奖”,并多次获得政府机构颁发的“爱心企业”牌匾。

 

立业为善,善业自成。理邦始终相信,点点星光终将汇聚成星河,愿公益之爱像繁星一样照亮天际,理邦将持续借助医疗科技创新的力量,让公益成为潮流,让医疗创新成果惠及每个人。


未来,理邦将仍以“敢创新”指引战略落实,主攻以智能化设备搭载信息化和人工智能技术,跟随智慧医疗时代的步伐开创创新的潮流,将持续在IVD领域深入钻研,并基于多产品线优势,帮助实现医疗可及性,使医疗质量得到有效提升,也以更加开放、包容和自信的姿态,超越自己一步,向世界更进一步。