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之江生物:7月投资者关系活动记录表

2021/8/3 16:25:42 浏览次数:479

1.市场上的同行很多,之江生物有哪些特点? 

答:之江生物深耕分子诊断领域多年,在这个细分领域已有一定的美誉度和品牌影响力。从试剂品种来讲,有400多个产品,获证的数量在国内同行中名列前茅,公司作为行业的头部企业,有市场先发优势、团队技术实力和质量的保证,从客户需求设计产品,真正解决客户需求,努力为客户创造价值。从设备方面来讲,我们早在2011年就开发了自动化核酸取仪,2014年推出的Autrax全自动核酸提取仪是全国最早的集成化、全自动化的设备,比同行业的一些公司有更深入的理解,仪器设备是我们重点战略发展的之一。多次国内外疫情的优异表现,也充分证明公司经过多年的积累建立了完善的研发平台和完备质量管理体系。另外,在未来布局上,我们将主要内容介绍一直坚持做真正有临床医学价值的产品,例如在肿瘤相关的项目上,我们会选择做有差异化的、高质量的产品,满足客户需求。


2.介绍一下公司纳米磁珠技术的应用和业务情况 

答:我们的纳米磁珠制备技术拥有国际专利,可作为核酸提取试剂的关键原材料。公司建有完善的生产平台和完备的质量体系,有自主知识产权的产品,有系列化的磁性纳米微球产品,其实磁性纳米微球的应用范围是非常广的,比如核酸分离、蛋白分离,在制药等很多领域都可用到。2020年实现销售额近1000万,主要以出口为主,出口国家包括俄罗斯、德国、澳大利亚、法国等国际客户。鉴于该技术延展性比较好,公司会加大对这个平台的建设,挖潜更多的客户需求。 


3.去年新冠占收入利润的比例大概是多少?今年新冠的情况会是如何? 

答:去年因为新冠疫情带动了整体的营收,除了新冠核酸检测试剂外还有仪器设备和提取试剂的销量的增加。就新冠本身而言,今年新冠检测量还是存在的,因为国外疫情比较严峻,国内也有散发出现,检测量还是有很大需求的。 


4.现在销售的还都是通用新冠试剂盒吗?变异病毒的产品试剂盒的需求量如何? 

答:目前销售的还是通用新冠试剂盒,公司已经开发了能鉴别变异株的产品,国际上变异病毒检测试剂盒已有订单需求,我们也会时刻关注病毒的变异情况,及时开发出有价值的产品。 


5. HPV的市场格局和份额是怎么样的?未来检测市场有多大? 

答:目前国内HPV市场上基本没有进口品牌,都是国产品牌为主,因为通过多年的耕耘,在这个细分领域,我们之江的品牌已形成很强竞争能力。由于新冠,国家大力投入医院的能力建设,全国能做PCR检测的实验室从2000家要扩大到1万家左右,这样的市场扩容带动了设备的增长。当新冠疫情过后,医院也会考虑更好的将这些自动化的分子检测设备运用起来,这也会带动HPV检测的市场增量。另外,世界卫生组织对全球女性宫颈癌筛查制定了2030年目标,提出全人类70%的女性要做宫颈癌的筛查。所以,HPV未来的检测市场还是很大的。


6.主营业务的市场竞争主要来自于哪里?对于开拓国际市场,公司是如何考虑的 

答:市场竞争品牌包括达安、圣湘等,虽然疫情爆发后,赛道上涌现出越来越多做分子诊断的企业,但临床这个领域,要经过一定时间的耕耘和沉淀,才会有品牌影响力。自疫情爆发以来,公司一直以保障国内防疫物资供应为主,这是作为民营企业的社会责任。公司设有专门的国际团队在做海外市场,开拓国际市场主要因素在于自动化程度,去年公司推出了很多自动化设备,销往海外的提取设备也大大增加。去年5月22日,公司的新冠检测试剂盒被列入WHO应急使用清单(EUL),借着疫情的机会,认识了更多专业度较高的渠道商,有助于我们开拓海外客户。公司也将紧紧抓住新冠病毒检测试剂盒在境外销售推广的契机,积极通过与国际领先企业或相关医疗、科研机构的业务合作,积累在国际市场的影响力,未来通过高质量的试剂和自动化程度更高的设备相结合,加快海外市场的拓展速度。


7.未来的研发投入主要有哪些? 

答:研发投入是一个循序渐进的过程,我们注重稳扎稳打、一步一个脚印地往前走。在公司原来既定的战略目标下,步子可以踏的更大一些。移动式全自动核酸检测放舱、分子POCT检测仪器研发、血液筛查核酸检测试剂盒、妇科肿瘤系列产品开发、肿瘤伴随诊断、肿瘤早筛基因检测试剂盒开发等都是公司重点研发投入的方向。 


8.手上的资金比较充裕,未来是否能投到一些好的项目,让盈利更持续?疫情之后企业回归正常,企业会如何经营?

答:新冠是IVD领域的一个机遇,疫情带来的是市场的扩容,从具体检测能力的单位扩容和大家对分子检测这个平台的认可,这意味未来分子检测的机会更多,同时面临的挑战也更多。我们会在深耕的分子诊断领域继续坚持下去,围绕分子检测上下游做一些延伸。


现在有了更多资金,可以加快推进原本储备的研发项目,例如分子检测全自动化流水线平台、移动式全自动核酸检测放舱、肿瘤早筛和肿瘤伴随诊断试剂盒的开发等。公司将组建更强大的销售队伍和技术支持对外,不断完善营销网络,提高网络覆盖,强化专业推广,建立精细化、专业化的营销管理模式。同时原先我们关注并看好的一些国内外专注技术的企业,也可以纳入公司未来的并购计划中。