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领军人物专访:一路拼搏,初心未改,助力大众健康——宋洁

2021/1/12 17:26:06 浏览次数:537


由全国卫生产业企业管理协会医学检验产业分会主办,全国卫生产业企业管理协会实验医学分会、中国医疗器械行业协会体外诊断分会、上海市实验医学研究院协办的第七届中国体外诊断产业发展大会(2020年8月20日·南昌)隆重举行。本期我们特邀并专访了体外诊断领军人物迪瑞医疗科技股份有限公司董事长——宋洁。



近年来,中国正经历着一场来自西方发达国家的技术封锁,这对于需严重依靠外国技术的国内企业来说,无疑是前所未有的生存危机和挑战。加快关键核心技术攻关,突破技术装备瓶颈,不少高科技企业开始踏上自救之路。而在此恶劣外部环境下,宋洁董事长所领导的迪瑞医疗正驶入新产品研发转产快车道,每年数十款IVD新品问世,走出了自己的强劲节奏。尤其是集约化实验室、MUS系列尿液分析流水线、CSM-8000生免流水线、全自动凝血分析流水线等产品的相继推出,彰显了迪瑞医疗作为国内体外诊断第一梯队企业的综合实力,同时极大扩充了我国国产高端医疗装备队伍,确保了我国在体外诊断高端装备领域的安全。



坚持技术创新,打造核心

早在20多年前,迪瑞医疗就已预见性地将“自主创新”确立为企业的核心战略。作为公司重要创始人之一,宋洁董事长在公司创立之初开始主抓产品研发,在她的带领下,迪瑞医疗研制的多项产品书写了行业第一历史,国内首家采用流式图像技术实现尿液干化学与有形成分一体机的企业,生化分析产品CS-800、CS-6400全自动生化分析仪填补了国产高通量生化仪器空白……


全球首台全自动妇科分泌物分析系统即是在宋洁董事长的主导下研制成功的。同为女性,使宋洁董事长更关注女性健康,而二十多年的从业经验,使宋洁董事长敏锐地发现,全自动妇科分泌物分析仪是市场空白点。对于这个全新方向,她带领研发团队攻克技术难关,开发标本的自动化前处理,仅标本涮洗这一项就下足工夫,通过反复实验,仪器标本涮洗率高达90%以上,明显优于手工操作。最终研制出的GMD-S600全自动妇科分泌物分析系统,可实现干化学与有形成分一体化完全全自动检测,向临床提供综合性检测结果,对于AV、BV、TV、VVC等常见妇科炎症的准确用药有了指导性意义。仪器的使用可减少白带标本与检测人员接触的频率,确保生物安全。此前一天做100份标本需要六、七个人员,而现在只需要一人一台仪器即可。

近年来,有妇科临床专家提出,妇科分泌物与宫颈癌和HPV感染也具有一定的相关性,这使得妇科分泌物检测具有更为重要的意义。迪瑞医疗正加大研究,不断提升妇科分泌物分析系统的检测能力,做好女性健康第一道防线守护者。


宋洁董事长曾不止一次跟研发人员强调,医疗设备研发一定要学会换位思考,将自己放置在用户的角度,才能保证研发出的产品符合市场需求。正是在自主创新的理念指引下,共情的心理驱动下,迪瑞医疗深耕体外诊断近30年,产品涵盖生化分析、化学发光免疫分析、尿液分析、妇科分泌物分析、血细胞分析、凝血分析、集约化实验室等IVD细分领域,覆盖检验科80%以上检测项目。坚持技术创新不动摇,使迪瑞医疗逐步跻身为我国体外诊断行业第一梯队。



坚持自主创造,实现国产替代


在科技领域,中国制造如果不想被国外卡脖子,国产替代显然是唯一出路。自成立以来,宋洁董事长所领导的迪瑞医疗以振兴民族医疗事业为己任,迪瑞尿液分析、生化分析、血细胞分析、化学发光免疫分析等几十款产品进入优秀国产医疗设备产品遴选名单,迪瑞医疗在国产替代之路上迈出了坚实步伐。


在与国外产品同等性能的情况下,迪瑞医疗对应产品价格仅为国外产品的50%-70%。能够在某种程度上改变国外产品在国内市场长期高价的格局,让老百姓做的起检测,宋洁董事长认为这才是民族IVD企业存在的价值与意义。


2020年,习近平总书记在考察新冠肺炎防控科研攻关工作时指出,要加快补齐我国高端医疗装备短板,加快关键核心技术攻关,突破技术装备瓶颈,实现高端医疗装备自主可控。目前在高端医疗领域,国内三级医院的体外诊断产品绝大部分被进口品牌所垄断,市场份额高达70%,高端医疗设备严重依赖进口,无法自主可控是不争的事实。


“在医疗设备这个特殊行业,必须夺下高端设备自主创造的高地,我们民族企业才有出路。”对于多年的坚持坚守,宋洁董事长用行动证明了这个选择的正确。如今,迪瑞医疗迎来收获期,集约化实验室、MUS系列尿分流水线、CSM-8000生免流水线、全自动凝血分析流水线等产品极大地丰富了国产体外诊断高端设备阵营,与此同时,迪瑞医疗实现了IVD领域高端医疗设备的自主可控。


随着医疗支出不断上升,临床实验室降低检测成本是大势所趋,此外,患者对检测准确性和及时性的要求不断增加,这些原因使实验室工作负荷持续加大,临床实验室面临更大挑战。在这一背景下,更智能、更准确、更高效、更灵活、更快速的迪瑞集约化实验室的出现将会很好地解决这一问题。迪瑞集约化实验室由LA-60全自动样品处理系统和全自主研发的免疫、生化、凝血、尿液、血细胞等检测模块构成。迪瑞集约化实验室作为一套完整、复杂的系统,重在集约化管理,即将人力、财力、物力、管理等诸多生产要素进行有效的整合,统一优化配置资源,实现解决、约束、高效的价值取向,显著降低检验科的运营成本,实现高效运营的目的。目前,迪瑞集约化实验室已在长春市中心医院投入使用,接待来访的医院专家同行上百次,应用效果良好。


宋洁董事长表示,迪瑞集约化实验室是我们推出的中国人自己的拥有全部自主知识产权的集约化实验室产品,是公司对智能化实验室的初步尝试,迪瑞医疗将在智能集约化实验室上持续加大投入,探讨产学研用新模式,通过整合各项先进技术,实现智能诊断、远程维护、远程质控……以满足实验室的各项深度需求,使检验人员体验智能医疗的无限乐趣。



发力终端市场,让优质医疗惠及普通大众



2020年新冠疫情的爆发,将国民健康意识提升到了前所未有的高度,疫情过后,医疗的刚性消费需求及持续性依然存在。而吸取本次疫情的经验教训,国家必然将加大对现有医疗基础设施和装备的补充配置,医疗“新基建”将是市场下一个风口,也将是民族IVD企业最大的机会。


如今,迪瑞医疗已成为国内屈指可数的拥有最全设备、最全配套试剂实现集约化智能化标准化实验室并拥有全部自主知识产权的IVD厂家,可提供实验室整体解决方案,大型集约化实验室满足二级以上医疗机构集约化管理需求,小型集约化实验室满足基层医疗机构集约化管理需求,将有效助力分级诊疗政策的落地。



迪瑞医疗还可提供发热门诊解决方案,自主研发的生化分析、化学发光免疫分析、尿液分析、凝血分析、血细胞分析产品,助力全国发热门诊建设,铸就生命安全防线。

产品的全面覆盖需要依托强大的营销能力和服务能力。而一直以来,迪瑞医疗采取着稳健的发展策略,将更多的精力投入到产品研发上,在营销方面的投入有限,近年来,营销上显现出的后劲不足已严重制约了企业的快速发展。


2019年,迪瑞医疗启动了新一轮“五年发展规划”,吹响了公司市场攻坚战的号角,销售队伍的扩充和专业化的营销推广,为快速占领体外诊断高端市场赢得主动。


2020年初,迪瑞医疗在全国范围内计划成立多家全资子公司,以进一步深耕细分市场,强化和完善分销体系,推进与渠道商的深度合作,打造利益共同体,实现区域人员本土化管理,不断做细、做大、做强区域产品市场。


2020年8月,迪瑞医疗进行股权多元化改革,引入了华润资本、广恒顺。对于此番举动,宋洁董事长这样解释,如今的IVD市场竞争已进入白热化,而未来10年是民族企业做大做强的关键时间窗口,迪瑞医疗将采取积极的市场策略和产业并购策略,借助华润资本协同、产业协同方面的资源与优势,以确保在激烈的市场竞争中取胜。



谈及未来,宋洁董事长表示,迪瑞医疗将继续专注IVD行业,重点聚焦公司已研发成熟领域的产业化,拓研行业新兴领域,如POCT产业,最新立项的基因检测、微生物和质谱分析、医院及卫生系统医疗器械AI智能管理软件等新兴领域。相信随着在产品研发和营销领域的精耕细作,迪瑞医疗作为实验室整体解决方案的全球服务商的优势将越发凸显。全体迪瑞人也将牢记“普及诊断科学,惠及普通大众”的初心与使命,继续为国人健康服务,为全人类健康奋斗!


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