在体外诊断行业高速发展的今天,企业家和科学家两个群体伴随产业迅速崛起,他们不断的在创新、实践、吸纳精华、拥抱未来。创新的主战场不再是科研院校而是遍布各家企业,在产、学、研、用发展到今天,科学家拥有了企业家的敏锐嗅觉,企业家具备了科学家的严谨求实,企业家与科学家的界限越来越模糊,他们都在努力让未来变成现实,旧有的“研而不发,发而不用,用而不灵”的问题已经被一线竞争所替代,终端素养的提高、外部“列强”的重压倒逼企业转型升级,“厮杀”最惨烈的地方最有可能诞生先进的技术,有时候内忧外患才能强身健体。透景,身处体外诊断行业市场自由竞争的时代,作为成长型民营企业,其开放性不但体现在引进合作模式和技术创新上,他们根据自身实际状况与所处大环境,设计和推动适合自身发展的路径,相信自己相信未来,精细管理勇于担当,以上海作为开疆拓土的前沿阵地,积极地吸取世界一流企业的科技精髓,花大力气增进企业内涵型增长,以“合作+自研”的模式为仪器和试剂两艘战舰的驰骋保驾护航,将创新研发和人才培养双剑合璧,在资本市场日趋“浮躁”的今天,不骄不躁,坚如磐石,稳扎稳打修炼内功。
上海透景生命科技股份有限公司董事长兼总经理 姚见儿先生
究竟如何应对创新的困难与挑战?
如何控制创新风险?
是否需要考虑创新产品的刚性需求?
是否应坚守同质性产品继续与大企业竞争?
能引起资本关注的基本逻辑是什么?
你所看到的市场需求量是其真正的需求量吗?
……
20年的创业,姚见儿董事长前后经历过两个上市公司,都是从“零”起步坚持到上市。作为一个科研人员,一直希望从事一些有意义的事情,发现机会就埋头苦干,途中的心酸只有自己知道。曾经现金流中断生存困难的时候,好几次想要卖掉公司,吃了几次闭门羹又坚守了下来,现在想想真得感谢当年的“不娶之恩”,才有了今天的又一个上市公司——透景生命。
一路走来,姚见儿感触最深的就是“创新”二字,而这两个字在20年前和20年后的今天所承受的重量是完全不同的,20年前的创新可能仅仅是一种爱好,是一种无意识、自发的自然选择;今天的创新则是必然选择。曾经,体外诊断创新产品出品之后,其市场增长率可达20-30%。自2015年开始,市场的总体增长放缓非常明显。时代在变,以前“顺水走”也能稳增长,如果现在还走以前的老路,企业就会很难生存,因此这对创业者是一个非常大的挑战。以前社会整体的经济增长点能达到百分之十以上,现在只有百分之六左右,未来会越来越低,医药行业总体高速增长的时代一去不复返!如果现在再想成立一个公司做生化、免疫、普通的分子生物学试剂,很难与上市公司展开竞争。当前医药形势发展的底层原因是支付部门缺钱,它导致了一系列的问题,所以拷贝前人再做普通的产品根本没有市场。
姚见儿认为,临床诊治的迫切需求是检验产品开发必要性的标准——重返刚需。为什么要有4+7?为什么会对辅助药品猛烈减砍?以前生产的医学药品作用不大吃不死人,但作为金融的载体也能把企业慢慢的发展起来。现在政府资金短缺,医药市场不再像以前一样猛烈增长,所以在创业的时候一定要考虑自家产品是不是刚需,是不是能够真正解决医学上的问题,临床诊治是不是真的迫切需求,是不是检验产品开发必要性的标准。此项标准可类推到其他领域的产品——刚需才是重要的,如果开发一个检验产品像金融载体一样,循环往复的作回扣,以后的发展将非常困难,在国家资金充足的状态下可以实施,但当下肯定行不通。
姚见儿董事长表示,中低速市场增长的时代特征是:老经验不能用了。很多人说,有的上市公司也不怎么样,我们的产品比他们好,他们能做免疫、生化我们也可以,甚至比他们做的好,一副完全不服气的口吻。比如别人以500多分的成绩上了大学,自己高中毕业去工地搬砖头,几年以后情况发生翻天覆地的变化,原来是同一个起跑线的现在完全不一样。企业管理也同理,别人已经捷足先登上了资本市场,如果自己做的产品和已经上市公司的一样,想用低价去冲击市场,成功的几率很小;资本主导下的集中度将加剧,中间的逻辑是经济增长减缓、政府缺乏资金,措施是降价、控费,就产生了“4+7”、集中采购、招标反复的降价。之前中小企业通常用低价这个法宝来谋求生存。但如今上市公司的价格有时降到比中小企业还低,这叫中小企业如何生存?如何与大企业竞争?在资本主导下的集中度将会进一步加剧,现在的竞争不只是原来的企业在同一个格局上的竞争,上市公司之间也展开了激烈的竞争,上市企业的产品线很多都是重复的,这家做分子、免疫、生化、第三方,另一家也做这些,上市公司的集中度越来越高,这样的竞争所导致的结果就是中小企业完全没有活路。
如今的市场形势,中小企业的发展必须建立知识产权,科技创新的基础上!中小企业靠什么发展?关系、机遇、低成本?社会是不是真的需要这些企业?事实证明部分企业对社会并没有明显的价值,今后企业长期的发展与价值建立在是否有新的知识产权、科技创新的基础上。目前,透景在上市企业里并不热衷收购,但在投资方面活跃度还比较高。对于投资的基本逻辑,姚董事长表示,在于是否拥有知识产权,销售额的多少其次考虑,由此体现出知识产权的重要性。
从上图可以看出创新对企业的重要性。以前拥有高速增长的市场环境,“顺水漂”就可以增长30%,现在顶多能达到10%。用数据和事例来看不创新企业的发展:假如新成立一个公司,别的上市公司做的好也跟着做,不到2年拿到证书开始销售,以每年增长10%的比率计算,15年以后大概获利3000多万,如果有创新,其高速增长可达2亿。时间是创新的“朋友”,1.5的n次方、1.1的n次方随着时间增长带来的效率差别很大;创新的朋友还有“过剩”,目前业内市场上有80家的生化企业、100多家免疫企业、300家左右的精准医疗企业……市场的需求量真的有那么大吗?“过剩”导致没有创新的企业难以生存,倒逼许多企业不得不创新。
面对创新的困难与挑战,姚见儿董事长总结了以下几点:
①需要大量的资金;
②研发周期长;
③市场不成熟。
他给出的应对措施:
创新的道路是艰难的但是可以管控,比如研发周期长,可以产生大量的知识产权和技术秘密,必然产生竞争壁垒!创新初期是痛苦的,后期必然是甜蜜的。中国现阶段创业公司创新方法论有:
①镜像创新,模仿国外的优秀的产品进行改造,这样的创新比较投机但也会有成功的可能性,比如国外有谷歌国内有百度;
②对企业而言从源头上发现新的标记物、新的技术方法可能性很小,授权许可就是非常重要的来源;
③如果有在国外、研究所工作的经历,发现很好的标记物、技术方法完全可以自力更生。
创新风险控制:
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